«Трёхминутная презентация» - первый шаг к успешному выступлению.

Автор Одинцова М.В.
Декабрь 2015.

Одна из важнейших ролей, которую Дистрибьютор регулярно играет на сцене сетевого маркетинга, – это роль ведущего. Чтобы справляться с этой ролью «на отлично», необходимо осваивать бизнес-инструменты, способные нейтрализовать волнение и неуверенность. Все мы знаем, что первое впечатление зачастую закладывает основу восприятия нас другими людьми. А впечатлять людей нам приходится часто: на деловых встречах с новыми клиентами и потенциальными партнёрами, презентациях на тему бизнеса и продукта, вебинарах для новичков.

Поэтому сегодня я предлагаю Вам поговорить об одном из актуальных для Дистрибьютора TianDe бизнес-инструментов – «Трёхминутной презентации», своеобразном шаблоне, которым Вы можете начинать Ваши выступления. «Трёхминутная презентация» разработана мною на заре бизнеса TianDe, и её текст необходимо выучить наизусть (эту практику когда-то прошли все партнёры из первой линии моей команды – сегодняшние крупные Лидеры). Текст шаблона приведён ниже [комментарии к нему даны в квадратных скобках].

1. Приветствие: Здравствуйте! [пауза] Меня зовут … [произнеся имя и фамилию, выдержите небольшую паузу; если выступление проводится для узкого круга людей или для одного человека, после паузы предложите обменяться визитными карточками].



2. Ответ на вопрос «Кто я?»: [выберите необходимый вариант в зависимости от раскрываемой Вами темы (акцент на бизнесе – вариант 2.1., акцент на продукте – вариант 2.2.)].

   2.1. Я – бизнес-партнёр международной корпорации красоты и здоровья ТианДе, что в переводе с китайского означает «Небесное совершенство».

   2.2. Я – консультант по красоте международной корпорации красоты и здоровья ТианДе, что в переводе с китайского означает «Небесное совершенство».

3. Благодарность: Благодарю Вас за то, что Вы сегодня собрались в этом зале [пришли на встречу – если Ваши слушатели были приглашены на бизнес-встречу].


4. Временной регламент: В отведённые мне … минут времени я с большим удовольствием [акцент на этой фразе, которая отражает Ваше отношение к корпорации] представлю Вам Международную корпорацию красоты и здоровья TianDe и те возможности, которые наша компания может предоставить каждому сидящему в этом зале [акцент на этой фразе]. [О небольшой продолжительности мероприятия необходимо сказать, чтобы слушатели могли спланировать день, понимали, что их планы не нарушатся].


5. Ответ на вопрос «Что такое ТианДе?»: Международная корпорация красоты и здоровья TianDe родилась в экологически чистом регионе Сибири – Алтайском крае. На сегодняшний день компания представлена в 30 странах мира.


6. Ответ на вопрос «Чем занимается корпорация?»: Международная корпорация TianDe занимается дистрибьюцией сертифицированной косметической продукции, товаров для здоровья и экологичных средств для ухода за домом. Продукция ТианДе производится на государственных предприятиях Китая, а также на сертифицированных предприятиях России, Белоруссии, Европы.



7. Ответ на вопрос «На чём базируется успех корпорации?»: Настоящий и будущий успех корпорации TianDe связан с постоянно развивающимися направлениями:

   7.1. ассортимент и качество продукции,

   7.2. эффективная бизнес-стратегия,

   7.3. современная система обучения,

   7.4. высокий уровень менеджмента, обеспечивающий жизнеспособность бизнеса, профессиональное своевременное обслуживание клиентов и партнёров, качественную работу Сервисных центров,

   7.5. реализованная система франчайзи: налаженная технология открытия представительств (Сервисных и Дилерских центров) в городах и странах.

   7.6. опытная команда правообладателей (руководителей) корпорации,

   7.7. команда ТОП-лидеров – профессионалов сетевого бизнеса.

8. Резюме: А теперь об этом немного подробнее.

Дальнейшее раскрытие темы будет напрямую зависеть от цели Вашей презентации (бизнес-встречи, вебинара и т.д.) и анализа аудитории. Акцент необходимо сделать либо на Продукте (дополнив тему деталями о бизнесе), либо на Бизнесе (дополнив тему деталями о продукте). И обязательно упомяните в своём выступлении о том, как преобразилась Ваша жизнь с приходом в неё TianDe. Людям нравится слушать истории, а если эти истории ещё и счастливые, то у большинства возникнет желание «примерить их на себя». Выстраивайте повествование согласно вектору:

Как я жил(а) до TianDe –> Что я предпринял(а), придя в TianDe –> Какой результат я получил(а)

Рассказываете о продукте? Сообщите, что с проблемой выпадения волос Вам помогла справиться программа Master Herb (Ваши волосы станут наглядным примером). Цель Вашего выступления – бизнес? Поведайте историю о том, как работая преподавателем в институте и «получая копейки», Вы приняли предложение присоединиться к бизнесу TianDe – и теперь имеете серьёзный доход и надёжную команду партнёров. Насыщайте свой рассказ деталями (например, «Я выходил(а) из душа с комком волос в руке, а теперь даже при расчёсывании их выпадают единицы») и цифрами («Мой доход как преподавателя составлял шесть тысяч рублей в месяц, в ТианДэ я за несколько месяцев увеличил(а) его в пять раз!»).

Дорогие партнёры! Я искренне желаю, чтобы Ваши выступления проходили на высшем уровне! Не теряйте времени, выучите «Трёхминутную презентацию» прямо сейчас – это займёт всего лишь несколько минут. А о преображении Вас как ведущего рассказывайте мне. Жду Ваших отзывов!