Презентуем бизнес TianDe. Профессионально (2 часть)

Часть 2. Бизнес своими руками: сетевой или линейный?

Продолжаем изучать конспект информации для профессиональной презентации бизнеса TianDe. Его вторая часть представляет собой масштабное объективное сравнение двух интересующих нас сфер – сетевого и линейного бизнеса.
Выбирайте актуальные для Вас информационные блоки и используйте их в работе с клиентами и партнёрами!

Марина Валентиновна Одинцова,
Бриллиантовый директор корпорации TianDe,
март 2016

Собственный бизнес. О нём мечтают те, кто:

• ✓чувствует в себе нереализованный потенциал,
• ✓устал работать «на дядю»,
• ✓сомневается в устойчивости фирмы-работодателя. В годы экономической нестабильности количество таких людей растёт огромными темпами,
• ✓стоит на пороге пенсионного возраста и не уверен, что будет занимать свою должность после выхода на «заслуженный отдых»…

…а также многие-многие другие.

Но воплотить эти мечты в реальность способен далеко не каждый. Проблема большинства – в стереотипном мышлении:

• Для открытия бизнеса нужны большие деньги…
• Я слишком мало знаю о предпринимательстве…
• Став бизнесменом, я лишусь свободного времени – придётся «жить на работе» круглыми сутками…
• Свободных ниш не осталось – рынок перенасыщен…
• Я утрачу социальные гарантии: пенсия, больничный лист, отпуск. Кто будет это оплачивать?..
• В стране сейчас кризис, у людей нет денег, мой товар (услуга) останется невостребованным…

Переживания уместны. Но преувеличенные страхом и примитивной оценкой рисков, они могут погубить Ваш проект ещё до его старта. Как предприниматель со стажем, могу с уверенностью опровергнуть самые популярные сомнения:

• ►Существуют варианты открытия собственного дела с минимальными финансовыми затратами,
• ►Знания, необходимые для ведения бизнеса, можно приобретать в процессе его раскрутки,
• ►Успешному бизнесмену достаточно 40 рабочих часов профессионального времени в неделю,
• ►Даже в условиях наполненности рынка можно сделать собственный продукт (услугу) достоянием потребителей,
• ►Бизнесмены не менее социально защищены, чем наёмные работники,
• ►Кризис, по сути, не заканчивается со времён перестройки, но люди продолжают покупать.

Уверяю Вас: построить собственный бизнес не сложнее, чем собственный дом. Главное, разобраться в тонкостях строительства…и как раз этим мы вскоре займёмся!

Потенциальная возможность стать предпринимателем существует всегда – и практически для всех. Вопрос лишь в том, будете ли Вы осваивать её самостоятельно, борясь с непредсказуемой стихией, как отважный путешественник Фёдор Конюхов, либо присоединитесь к команде профессионалов, заручившись поддержкой надёжной компании. Вы, конечно же, догадались, что первый вариант представляет собой линейную, а второй – сетевую сферу. Их-то мы и рассмотрим в качестве почв для строительства бизнеса. И сделаем это на примере возведения дома.

I. Возможность построить дом (начать заниматься собственным бизнесом)

Какими материальными и психологическими ресурсами необходимо обладать на старте, чтобы приблизиться к мечте о собственном бизнесе? Разберёмся по порядку.

Сетевой бизнес:

• Сетевой бизнес открыт для каждого, но не все открыты для сетевого бизнеса. Первоначальные временные вложения могут составлять 2-3 часа в день, в дальнейшем они увеличатся до 40 часов в неделю (5 дней по 8 часов). Этого времени достаточно, если Вы используете его рационально. Будучи Бриллиантовым директором международной сетевой компании, много передвигаясь по стране и за её пределами, я инвестирую в бизнес не более восьми часов в день и каждую неделю располагаю двумя выходными – это время я посвящаю своей семье.
• Первоначальные финансовые вложения укладываются в реальные, доступные практически каждому суммы. Вам необходимо выполнять минимальный личный объём, каждый месяц инвестируя в собственное потребление продукции. Нет необходимости брать кредит или ссуду на «строительство» собственного дела.
• Уровень психологической нагрузки несколько высок, но это напряжение не ложится целиком на плечи одного человека – оно распределяется между партнёрами, составляющими команду. Значительную же часть бизнес-нагрузок (подробнее о них мы поговорим ниже) берёт на себя корпорация.
• Возрастной порог для начала сетевой деятельности практически отсутствует. Вы – пенсионер? Это не является ограничением для начала деятельности в сетевом проекте! Напротив, большой жизненный опыт сыграет Вам на руку, если Вы открыты к получению новой информации – во многих серьёзных сетевых компаниях существует система обучения базовым для дистрибьютора знаниям.

Линейный бизнес:

• Как мы уже говорили выше, оптимальные временные затраты для продуктивного развития бизнеса – 40 часов в неделю. Но если сетевой маркетинг позволяет Вам начинать постепенно, совмещая с работой или учёбой, линейный бизнес не терпит промедлений. Вы либо занимаетесь им вплотную, либо продолжаете работать по найму.
• Возможность начать заниматься традиционным бизнесом есть преимущественно у людей, обладающих стартовым капиталом, а также серьёзной финансовой «подушкой безопасности» на случай слишком медленного развития событий. При неимении весомых сумм потребуется связать себя кредитными обязательствами с банками или частными лицами.
• Уровень психологической нагрузки достаточно высок: человеку, имеющему опыт исключительно наёмной работы, не так просто «перестроиться» и принять на себя всю полноту ответственности не только за выполняемые им функции, но и за все аспекты бизнеса в целом.
• Возрастных ограничений нет, но далеко не каждый пенсионер или студент сможет решиться на такой ответственный и при этом весьма затратный шаг, как начало предпринимательской деятельности. Для успешного ведения бизнеса необходимо быть компетентным сразу в нескольких специфических областях знаний (бухгалтерия, налоги, маркетинг и т.д.) – или иметь деньги для оплаты услуг консалтинговых агентств.

Итак, свободное плавание или старт в команде профессионалов?

✓Проанализируйте приведённые выше наблюдения и объективно ответьте на вопрос: «Какая из сфер – сетевая или линейная – предоставляет новичку больше шансов?»

II. Подготовка проектной документации (регистрация собственного бизнеса)

Решили заняться бизнесом? Первое, что Вам необходимо сделать – сообщить об этом государству. Процедура регистрации качестве индивидуального предпринимателя одинакова для представителя и сетевой, и линейной сферы. Да-да, сетевики тоже ведут бизнес законно и прозрачно, вопреки расхожим заблуждениям о нелегальности МЛМ-проектов! Платить налоги с деятельности, отчислять средства в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования, регулярно сдавать отчёты – без этих действий не обходится ни один дистрибьютор, приобретающий в корпорации товар для реализации его клиентам. Исключение составляют лишь партнёры, покупающие продукт сетевой компании исключительно для личного пользования – они ограничиваются заполнением несложной анкеты, по результатам которого им присваивается регистрационный номер для учёта.

Итак, сравнивая сетевой и линейный бизнес по параметру «регистрация собственного дела», мы увидим, что:

✓Ни одна из этих сфер не имеет преимуществ перед другой.

III. Освоение территории (выбор бизнес-ниши и собственное позиционирование)

Серьёзные вопросы, на которые необходимо ответить начинающему предпринимателю, звучат так: «Что, где и каким образом ты собираешься продавать?»

Сетевой бизнес:

• Территория полностью подготовлена к процессу «строительства» бизнеса: сетевая компания изучила особенности рынка и выработала эффективный план действий, уже проверенный большим количеством дистрибьюторов. Продукт, который Вы будете реализовывать, лицензирован, имеет уникальные характеристики, конкурентоспособен, востребован среди покупателей. Продвижением бизнеса, маркетинговыми нововведениями, рекламой, созданием и «запуском» новых товаров в линейке, ценообразованием и логистикой занимается руководство корпорации. Специалисты посещают международные выставки, изучают рынок и занимаются прогнозированием клиентского спроса. Вы же работаете над расширением круга клиентов и, как следствие, увеличением своей прибыльности.

Линейный бизнес:

• «Расчищать площадку под строительство» придётся самостоятельно. Во-первых, необходимо будет определиться с продуктом (или услугой) и пройти процедуры его (её) сертификации, во-вторых, изучить особенности рынка, политику конкурентов и оценить уровень покупательского спроса, в-третьих, определить уровень цен, в-четвёртых, заняться продвижением собственного бренда. В случае нехватки навыков в той или иной области консалтинговые фирмы с удовольствием помогут Вам. Конечно же, не бесплатно.

Действительно, вопрос выхода на рынок проще решить в сетевом проекте:

✓Сетевая компания берёт на себя позиционирование и продвижение бренда на рынке, у Вас же освобождается время для эффективных продаж и собственного развития.

IV. Закладка фундамента (базовые вложения в бизнес)

Руководствуясь данными таблицы, можно сказать, что:

✓Выбрав линейный бизнес, Вам придётся «вложиться» по-крупному. Гораздо меньшие инвестиции в сетевой бизнес окупятся и начнут приносить прибыль быстрее.

V. Возведение стен (надёжность бизнеса)

Надёжность любого бизнеса во многом зависит от качества управления им и компетентности руководителя.

Сетевой бизнес:

• Серьёзная корпорация представляет собой мощную систему с чётко отлаженным механизмом действия. Благодаря высококлассному управлению, мудрой ассортиментной политике, эффективно работающим технологиям продвижения продукта и доставки его к конечному потребителю она очень устойчива к негативным экономическим явлениям. Бизнес под крылом огромной компании более защищен от инфляции, веяний кризиса, курсовых скачков и т.д.
• В бизнес-отношениях партнёры руководствуются принципами доверия, взаимных выгоды и помощи. Спонсоры, Вышестоящие спонсоры, Топ-лидеры искренне заинтересованы в Вашем росте, поэтому всегда рады оказать поддержку.
• Темы, раскрываемые на корпоративных и командных семинарах способствуют Вашему профессиональному развитию: внедряя в жизнь полученные знания, Вы делаете своё дело менее уязвимым и более прибыльным. Честно повторяя бизнес-путь Спонсора или вдохновляющего Вас старшего партнёра, Вы будете проходить те же рубежи успеха, что и он, укрепляя тем самым своё положение в бизнесе.

Линейный бизнес:

• Качество управления проектом и скорость его развития напрямую зависят от Вашей компетентности в выбранной области бизнеса. Вам также необходимо обладать достаточной финансовой прочностью на старте, чтобы не оказаться застигнутым врасплох экономическими переменами.
• «Соседи» по нише видят в Вас только конкурента и ведут себя по отношению к Вам соответственно.
• Вероятность того, что кто-то более умелый и опытный укажет Вам на Ваши серьёзные ошибки в планировании и действиях, очень мала. Осознание промахов может прийти, когда потрачено уже очень много времени и денег.

Действия всегда более эффективны под мудрым руководством наставников. Если профессионального опыта и запаса знаний на момент запуска бизнес-проекта недостаточно:

✓Рекомендую Вам более детально рассмотреть вариант под названием «сетевой бизнес».

VI. Кровельные работы. Крыша (уровень ответственности)

Как в сетевой, так и в линейной сфере уровень моральной ответственности за Ваш выбор одинаков: Вы отвечаете и за бизнес, и за результат, к которому приводят Ваши действия. В Вашей компетенции предоставлять максимально полную – не преувеличенную, не преуменьшенную – информацию о продвигаемом Вами товаре. В зону Вашего влияния и Вашей ответственности попадают принципы ведения бизнеса, создания команды партнёров и работы в ней.

Командные отношения в рамках линейного бизнеса всегда иерархичны и жёстко координированы: несмотря на то, что партнёры по фирме работают на благо общего результата, ответственность каждого из них распространяется не дальше области, в которой он занят непосредственно. Нерадивого сотрудника всегда может уволить руководитель, но в этом случае именно ему придётся исправлять допущенные работником ошибки. Командные отношения в проекции сетевого бизнеса предполагают взаимовыгодное сотрудничество бизнесменов, занятых в одном и том же проекте. Каждый из них несёт полную ответственность за свои действия и свой бизнес в целом, но не за действия и бизнес партнёров.

Что же касается ответственности материальной – она, как нам стало известно из предыдущих пунктов, более велика в линейном бизнесе.

Определив границы ответственности в линейном и сетевом бизнесе, мы выяснили, что:

✓В линейном бизнесе Вам придётся осуществлять постоянный контроль сразу над несколькими областями Вашего дела. В сетевом бизнесе Вы фокусируетесь на приоритете –продажах, не расходуя сил на «прикрытие тылов».

VII. Монтаж окон (коммуникации с клиентами)

Поиск, привлечение клиентов и качественное удовлетворение их потребностей – главные задачи бизнесмена.

В достойном сетевом проекте технике выполнения этих задач Спонсор обучит Вас в первую очередь. Выбирая МЛМ, Вы получаете более широкие возможности взаимодействия с клиентами. Принципиальное отличие связано с особенностью продвижения продукта в сетевом бизнесе. В разговорной речи сетевой маркетинг называют «сарафанным», потому как вся информация о товаре распространяется в реальном времени и при помощи современных технологий коммуникации (skype, viber, социальные сети и т.д.) по принципу «из уст в уста». При личном общении у Вас всегда больше шансов нейтрализовать возражения клиента и заинтересовать его продуктом. Личные истории успеха всегда впечатляют, а времени на то, чтобы поделиться ими, больше в сетевом бизнесе.

В МЛМ Вы используете для общения с клиентами практически всё своё профессиональное время. Линейный проект не может позволить Вам этого – вспомогательные процессы регулярно требуют Вашего внимания. Не владея навыками выстраивания качественных отношений с клиентами, Вы рискуете «подарить» существенное их количество более опытному конкуренту. На приобретение опыта в данной области бизнеса требуется время, или деньги, в обмен на которые необходимые знания будут Вам переданы на бизнес-семинарах. Но адаптировать информацию под особенности личного предприятия придётся самостоятельно. Линейный бизнес не предполагает регулярного проведения познавательных мероприятий, на которых можно узнавать подробности не только о продукте, но и о здоровье, красоте, отношениях, а значит, лишает, Вас дополнительных возможностей для взаимодействия с клиентами, посещающими такие встречи. К слову, такие события являются неотъемлемой частью сетевого бизнеса.

Обратите внимание:

✓Сетевой бизнес предлагает больше временнЫх возможностей для коммуникаций с клиентами.

VIII. Внутренняя отделка помещения (атмосфера в коллективе)

Внутриколлективные связи оказывают большое влияние на Ваш бизнес. Давайте рассмотрим, каков их характер в сетевом и линейном бизнесе.

Сетевой бизнес:

• Бизнес в серьёзной сетевой компании строится на основе общечеловеческих ценностей. Продукт помогает укрепить здоровье, придать новое звучание отношениям с близкими, улучшает жизнь в целом. Продажи же являются частью этого целого. Ценности – это объединяющее начало для команды, поэтому бизнес Вам помогают строить близкие по духу люди со схожими взглядами.
• Внутрикомандные отношения базируются на принципе выигрыш-выигрыш. Каждый заинтересован в росте и развитии партнёра по команде. Каждый рад Вашей победе, и каждая большая победа отмечается со стороны Спонсора (Вышестоящих спонсоров, руководства компании). Отношения между партнерами на уровне корпорации регулируются ЭТИЧЕСКИМ КОДЕКСОМ. Он защищает каждого консультанта и регламентирует его действия.
  Финансовые отношения в команде регламентируются маркетинг-планом, руководствуясь которым каждый сам вкладывает реальные силы в рост своего дохода: партнёр получает больше, выполняя работу более качественно, осваивая больший объём задач. Дополнительным финансовым поощрениям способствует участие в промо-акциях.

Линейный бизнес:

• Объединяющий сотрудников фактор – возможность получать доход в рамках данного бизнес-проекта. Ваши коллеги по бизнесу – преимущественно люди с набором необходимых Вам деловых навыков. Их ценностные ориентиры могут существенно разниться, что не способствует поддержанию дружественной обстановки внутри коллектива. Ваши проблемы мало кого интересуют – главное, чтобы Вы выполняли возложенные на Вас функции.
• При развитых вертикальных отношениях уровень конкуренции внутри коллектива достаточно высок – ведь начать зарабатывать больше можно только заняв более высокую должность.

Какие отношения с партнёрами Вам ближе?

✓Хотите распространять власть, командовать и контролировать – выбирайте линейный бизнес. Хотите строить бизнес с удовольствием и дружить с партнёрами – добро пожаловать в МЛМ! Звучит прямолинейно, но это так.

IX. Время на строительство (развитие бизнеса до момента его надёжного становления)

Взявшись за строительство линейного бизнеса, приготовьтесь осваивать весь набор инструментов и технологий самостоятельно. Забиваете в поисковой строке Яндекса: «перфоратор, как пользоваться» и изучаете... Шутка, конечно же, но принцип примерно такой. Вам, конечно же, с радостью окажут помощь Ваши сотрудники и сторонние организации, но каждое их действие необходимо будет оплачивать. Вы можете быть погруженным в бизнес с головой, но, к сожалению, слишком многие его организационные детали будут перетягивать Ваше время на себя.

Обобщая, приведу наглядный пример.

Через год полноценной включённости в дело Ваш дом-бизнес (если это сетевой проект) будет выглядеть примерно так:

…или примерно так (если это линейный проект):

И на сетевой и на линейной почве Вы можете возвести прекрасное сооружение:

✓Но, двигаясь по пути сетевика, Вы сделаете это на несколько лет раньше и за сумму в разы меньшую той, что пришлось бы выложить в линейной сфере.

X. Ежемесячные расходы на содержание дома (постоянные инвестиции в бизнес)

Каждый месяц домохозяину необходимо совершать обязательные платежи: за свет, за газ, за воду, за отопление… Это лишь часть списка. Подобные расходы есть и в бизнесе: мы вкладываем деньги в продукт, в собственное обучение, в имидж, в участие в важных бизнес-мероприятиях, в телефонную связь, в передвижения, связанные с нашим проектом. Это я о сетевом бизнесе. Что же касается линейного, дополните этот список платой за аренду помещения, доставку и складирование товара, зарплатой сотрудникам…

При всей традиционности линейного бизнеса преимущества (особенно актуальные в кризис) перед ним сетевого бизнеса очевидны. Хотите в достаточно короткие сроки выстроить надёжный дом-бизнес без лишних трат и рисков? Моя личная рекомендация:

✓Выбирайте сетевой бизнес!

Уважаемые партнёры! Сегодня мы провели достаточно большое и разностороннее сравнение сетевого и линейного бизнеса, выявив объективные преимущества первого и объективные сложности последнего. А в следующей статье – третьей части конспекта информации для профессиональной презентации нашего бизнеса – я расскажу о том, почему несколько лет назад я совместно с моим супругом и бизнес-партнёром сделала выбор в пользу сетевого проекта TianDe. Следите за новостями сайта tiande-24.ru и командными e-mail рассылками!

Источники изображений в тексте:
http://www.monivet-development.cz/files/Image/2012/Vishera/foto%20tech%20vishera%2025.jpg http://www.traef.net/wp-content/media/publications/2013/04/Traef.net-89.jpg