Вторая встреча: вступительный экзамен для новичка (часть 2)
Вы выяснили мотивы новичка ТианДе стать консультантом нашей компании. Вы считаете, что перед Вами будущий партнёр TianDe, регистрация в корпорации для которого – не просто формальность. Значит, пришло время дать развёрнутый ответ на вопрос «Как стать представителем ТианДе?»
Марина Одинцова
Бриллиантовый директор корпорации TianDe
26 ноября 2015
Итак, перед Вами новичок. Без опыта в МЛМ. Но – что очень важно! – с желанием таковой опыт получить. Он уже знаком с продукцией ТианДе: был у Вас на мастер-классе «Нежность прикосновения», после которого приобрёл набор «Шёлковое совешенство», а также несколько других товаров на сумму 20 и более баллов по цене каталога. Вы уже выяснили, зачем новичку ТианДе регистрация в корпорации, и считаете, что пришло время дать детальный ответ на вопрос «Как стать представителем ТианДе?» В таком случае, предложите клиенту зарегистрироваться в компании ТианДе и расскажите о важнейших инвестициях, которые необходимы для успешного роста в корпорации. Вы, конечно же, помните формулу Время х Финансовые инвестиции в бизнес х Отношения с людьми = Успех. Три её составляющие – три кита сетевого маркетинга. Инвестируя в бизнес Время, Финансы и постоянно работая над построением и развитием Отношений с коллегами и клиентами, мы закладываем надёжный фундамент нашего дела и ежедневно укрепляем его. Это, пожалуй, первое, о чём необходимо сообщить Вашему потенциальному партнёру. Что дальше?
Первые совместные шаги
Заключите с Дистрибьютором своеобразный «моральный договор»: «В течение 90 дней я обучаю Вас. Будьте готовы следовать моим советам и согласовывать со мной свои действия». Ни в коем случае не обещайте человеку, что на первых порах будете делать всю – или почти всю – работу за него: так «первая пора» рискует никогда не закончиться.
Подпишите с новым партнёром Договор о взаимных обязательствах. Так Вы обезопасите себя от претензий нерадивого сотрудника – в случае, если Ваш новый знакомый окажется таковым. Подписывая соглашение о партнёрстве, Вы и Ваш Дистрибьютор подтверждаете, что обсудили детали сотрудничества, и пришли к решениям, полностью удовлетворяющим обе стороны относительно:
- Желаемых результатов сотрудничества.
- Правил ведения бизнеса и взаимодействия между сторонами.
- Ресурсов, вкладываемых в дело.
- Отчётности Дистрибьютора перед Спонсором о проделанной работе.
- Последствий:
5.1. к которым приведёт координируемая Спонсором деятельность Дистрибьютора,
5.2. к которым приведёт халатное отношение одной из сторон.
Новички такие разные. У одних на первой же встрече со Спонсором загораются глаза. Другие робко интересуются деталями, пытаясь отыскать «подводные камни» маркетинг-плана. Третьим не верится, что финансовой свободы можно достичь таким простым способом, но попробовать они всё же не прочь. Действительно ли готов новый партнёр ТианДе стать консультантом Вы выясните, предложив ему познакомиться с деятельностью нашей корпорации детально.
Первые самостоятельные шаги нового Дистрибьютора
Для знакомства с компанией новичку необходимо предпринять следующие шаги:
- Изучить корпоративный сайт, чтобы иметь возможность узнавать о деятельности компании, новостях, промоушнах и т.д. Обязательно сделать в настройках своего интернет-браузера закладку с адресом tiande.ru (находясь на сайте tiande.ru, нажмите значок «Закладки» или воспользуйтесь сочетанием клавиш Ctrl+D).
- Зарегистрироваться в Личном кабинете (нажмите на активную строку «ВХОД В ONLINE-OFFICE» в левом верхнем углу главной страницы корпоративного сайта) и научиться пользоваться предоставляемой им информацией.
- Зарегистрироваться на командном сайте и внести в список интернет-закладок своего браузера адрес tiande-24.ru (находясь на сайте tiande-24.ru, нажмите значок «Закладки» или воспользуйтесь сочетанием клавиш Ctrl+D).
- Добавиться в друзья к вышестоящим Спонсорам Марине и Валерию Одинцовым в социальных сетях (Facebook, Вконтакте, Instagram) и изучить наполнение страниц. Подписаться на командный канал на сайте YouTube и ознакомиться с его содержанием.
- Познакомиться с историями успеха Спонсоров, со Спонсорами, работающими с Вами в одном городе, и присутствующими вместе с Вами на командных/корпоративных событиях. Записать контакты (skype, e-mail, телефон) вышестоящих Спонсоров.
- Познакомиться со стартовым набором литературы (рекомендую включить в него следующие издания: Джон Каленч «Лучший, каким ты можешь быть в МЛМ», Джон Каленч «Величайшая возможность в истории человечества», Ата Мамедов «Диалоги с ментальным спонсором», Ренди Гейдж «Как построить многоуровневую денежную машину»). Замечательно, если каждый партнёр Вашей структуры будет знаком с этими книгами. Здесь можно узнать, как приобрести вышеназванную литературу.
- Согласовать со Спонсором систему регулярных (раз в неделю или чаще) встреч. На таких встречах новичок будет получать задания от Спонсора, анализировать с ним свои успехи и поражения, задавать интересующие вопросы.
- Завести две тетради: Дневник личных побед и Дневник бизнес-побед.
- Отметить в календаре, которым Вы будете регулярно пользоваться, красным цветом дни и время проведения корпоративных и командных вебинаров и он-лайн презентаций, даты и место проведения (город, Сервисный центр) корпоративных и командных событий.
Изучить командный сайт, чтобы быть в курсе актуальных мероприятий, новых авторских статей вышестоящих Спонсоров, иметь доступ к данным о бизнесе, продукции и др. Подписаться на рассылку на главной странице сайта и добавить адрес, с которого будут приходить письма, в Адресную книгу своего почтового агента.
Шаг 1: Нажмите левой кнопкой мыши на адрес отправителя:
Шаг 2: Нажмите левой кнопкой мыши на надпись «В контакты».
Познакомившись ближе с сетевым бизнесом в целом и корпорацией ТианДе в частности, новый партнёр будет более уверен, более мотивирован на активные действия. У него, конечно же, появится множество вопросов. Отвечайте на них коротко, просто и конкретно. Не получив ответа – или получив пространный неопределённый ответ – человек может усомниться в индустрии сетевого маркетинга и надёжности компании. Не знаете, как ответить на сложный вопрос? Закажите обратный звонок Марины Одинцовой! Вместе мы наверняка найдём решение Вашей задачи!
Обучаться готов!
Ваш новый партнёр инвестировал время в знакомство с корпорацией и командой? Значит, он прошёл первый этап проверки «на профпригодность»! Теперь можно начинать его обучение.
Вектор деятельности Дистрибьютора проходит через следующие опорные пункты: Мечта – Цель – План – Действие – Результат – Признание – Новая Мечта.
Расскажите Вашем новому партнёру о том, как важно:
- Мечтать по-крупному и стремиться воплотить свою мечту в реальность.
- Ставить цели. Для начала – на месяц. Прописывать шаги к достижению целей в планах, которые составляются на каждую из недель месяца.
- Пользоваться бизнес-инструментами TianDe, знакомство с которыми происходит на проекте «Азбука Бизнеса» (график обучения здесь) и образовательном курсе «Магистр ТианДэ» (изучите расписание командных и корпоративных сессий). Пройти обучение в этих школах очень важно всем, кто хочет научиться продавать с позиции эксперта, всем, кому необходим стремительный карьерный рост.
- Составлять список знакомых и работать с ним,
- Эффективно действовать на холодном рынке,
- Рекрутировать: по телефону и «вживую»,
- Проводить бизнес-встречи и презентации,
- Вести тетрадь с конспектами семинаров и вебинаров,
- Грамотно продавать продукцию,
- Работать с возражениями,
- Мыслить позитивно и верить в себя.
Я никогда не устану повторять: Рост по карьерной лестнице – это сумма профессиональных навыков.
Если вы не растёте, значит, не имеете навыков! Одной лишь теории недостаточно! Важно научиться использовать знания на практике.
Заключая Договор о взаимных обязательствах, Вы как Спонсор берёте на себя обязанности в течение 90 дней обучать новичка профессиональным навыкам (более подробно об этом мы поговорим в следующей статье).
Обучая своих новых партнёров, Вы работаете на создание мощной команды профессионалов. Но как уделять каждому новому партнёру достаточное количество времени? Его ведь никогда не хватит на всех! Хватит, если Вы определите, к какой категории принадлежит каждый из Ваших Дистрибьюторов. Всего таких категорий пять:
- регулярно покупающий продукт,
- желающий заработать на продукт,
- желающий иметь дополнительный заработок,
- желающий иметь стабильные деньги
- стремящийся к большим деньгам, карьере, признанию.
Первой, второй и третьей категории людей уделяйте 5% своего времени, четвертой – 15%, пятой – 80%.
Знакомство с бизнесом ТианДе – это всегда захватывающе и перспективно! Пусть благодаря Вам в этом убедятся тысячи новых партнёров нашей корпорации! Удачи!