Неназойливый рекрутинг (ваши личные скрипты для бизнес-презентации). Часть 2

Автор Одинцова М. В.
сентябрь 2015 г.

Уважаемые партнеры, моя статья предназначена для тех, кто хочет в совершенстве изучить основы профессионального рекрутинга, научиться привлекать новых людей в бизнес TianDe профессионально, деликатно, неназойливо, а главное - результативно.

Давайте научимся продавать бизнес TianDe и делать потенциальным партнерам выгодные бизнес-предложения

В первой части статьи - http://www.tiande-24.ru/sarticles/details/227 - мы начали разговор о проведении рекрутинговой встречи. Надеюсь, домашнее задание выполнено и перед вами сейчас лежит готовый текст. Давайте продолжим работу.

Чтобы привлечь новых партнеров в бизнес TianDe, нужно уметь работать с возражениями

Часто в ходе встречи у потенциального партнера рождаются сомнения, которые вы должны быть готовы развеять.

Все потенциальные партнеры делятся на несколько категорий, одна из них - люди, имеющие работу и получающие зарплату. У них, как правило, следующие потребности:

  • стабильная зарплата;
  • пенсия;
  • медицинская страховка, оплачиваемые больничные;
  • отпуск (1-2 раза в году);
  • дополнительные социальные пакеты, предоставляемые предприятием;
  • дружный коллектив;
  • удобный график работы;
  • работа недалеко от дома.

Кроме этого, от работающих людей часто можно услышать фразу вроде: «Но я больше ничего не умею делать!»

Это типичные возражения, высказываемые работающими людьми, которых пытаются привлечь в бизнес TianDe или какой-либо другой. Поэтому, отправляясь на встречу, вы должны иметь готовые ответы на эти возражения, а также предложения, которые решат проблемы потенциального партнера.

При этом неважно, встретитесь вы в реальной жизни или будете общаться в Интернете. Помните, что каждый день тысячи ваших потенциальных партнеров набирают в поисковиках: «ищу бизнес».

Небольшая справка: всего сетью Интернет пользуются 3,5 млрд людей, это 69 % населения Земли. И 46 % пользователей заходят в Интернет ежедневно.

Пять важных шагов при составлении текста для рекрутинговой встречи

  1. Осознайте потребности и проблемы потенциального партнера.
  2. Продумайте грамотные ответы на возможные возражения.
  3. Продумайте предложения (решения проблемы).
  4. Позаботьтесь о том, чтобы потенциальный клиент принял действия, необходимые для получения услуги, а также их цены.
  5. Докажите собеседнику, что он должен принять ваше предложение здесь и сейчас.

Все эти шаги ваш потенциальный партнер должен пройти вместе с вами!

А теперь предлагаю вам готовые решения - как работать с возражениями. Уверена, они помогут вам при составлении текста.

Пример 1. Анастасия.

№

Возражение

Ответ

Предложение.
Решение потребности (проблемы).

1

У меня стабильная зарплата

Да, вы абсолютно правы и спасибо, что обратили на это внимание. В начале моей деятельности я тоже думала о стабильности.
Из нашего разговора я поняла, что 2 года назад вы получали 500 долларов, и год назад, и сейчас получаете 500 долларов.
И вы наверняка замечали, когда ходите в магазин, что цены на продукты увеличиваются, и вообще, вокруг люди говорят, что жизнь стала дороже.
Есть такое понятие как инфляция, которая составляет порядка 10% в год. Т.е., чтобы быть стабильной, ваша зарплата должна увеличиваться на 10% каждый год.
Давайте проведем расчет. Два года назад 500 долларов, год назад 550 долларов, сейчас 600 долларов. Эти цифры говорят сами за себя.
Я вынуждена вас огорчить, ваша зарплата за это время уменьшилась на 100 долларов. (Этот текст был написан до января 2015 г. Сейчас эти цифры уже другие, более скромные.)

Я предлагаю вам сделать первую инвестицию в 50 долларов, чтобы создать предприятие, которое будет приносить вам ежемесячный доход, причем с постоянной прогрессией. И тогда вы увидите не снижение, а прирост.

4

У меня идет стаж, а впереди пенсия

Вы правы, и хорошо, что вы это отметили.
Я являюсь Индивидуальным предпринимателем и ежемесячно делаю отчисления в пенсионный фонд.
Я правильно поняла, что для вас важна финансовая защищенность, когда вы будете в пенсионном возрасте?

Я предлагаю вам уже сейчас создать собственное стабильное финансовое будущее. Когда у вас будут финансы, вы сами сможете решить: вы инвестируете их в недвижимость, и она станет вашим активом, либо вы откроете депозит в банке с капитализацией процентов, а возможно вложите свои деньги в привлекательные инвестиционные проекты.

5

В бизнесе нет отпуска

Отпуск – действительно важная вещь.
А как часто у вас отпуск? А вы бы хотели брать отпуск несколько раз в год? Как вы обычно его проводите?
Всегда ли у вас есть возможность выбрать время для отпуска удачное лично для вас?
А вам бы хотелось, чтобы отпуск совпал с отпуском вашего супруга или с каникулами у детей, чтобы вы могли совершить совместное путешествие?

А я предлагаю вам выбрать отпуск независимо:
- от мнения начальника,
- от времени, когда идут в отпуск другие ваши коллеги.
Когда у вас есть финансы, вы заранее планируете куда бы вам хотелось отправиться всей семьей. Более того, время и продолжительность ваши отпуска выбираете вы сами.

Больничный лист

Действительно, это важная социальная гарантия, и она у меня тоже присутствует.
Мне всегда было интересно, что если я не смогу работать по состоянию своего здоровья, кто будет обеспечивать меня?
Для вас это тоже важно?

Я предлагаю вам рассмотреть вопрос финансовой стабильности, благодаря которому вы получите возможность:
- инвестировать деньги в продукцию для собственного здоровья и здоровья близких,
- выбрать лучшее санитарно-курортное лечение,
- позволите себе пользоваться услугами хороших врачей, частных клиник,
- приобретете для себя хорошую медицинскую страховку.

6

У меня есть маленькие бонусы, например, бесплатный фитнес-зал, или продукция под зарплату

Это очень приятно – получать маленькие приятные бонусы, тем более, когда для работников есть льготные условия.
Я сама работала на предприятии и мне доставляла большое удовольствие возможность пойти в бассейн в обеденный перерыв. Но с тех пор, как я стала бизнес-партнером Тианде, я получаю еще больше приятных бонусов.
Вам интересно, какие это бонусы?
Я сама в прошлом году стала обладательницей современного сотового телефона, а еще получила золотое украшение. А мой бизнес-партнер в декабре получила супербонус – 3D телевизор.
Кроме того, мы с вами лично можем договориться, что за выполнение определенных условий, я как спонсор, смогу наградить вас сертификатом в фитнес-клуб или бассейн.

В партнерстве с Тианде вы будете регулярно получать множество приятных бонусов и сюрпризов, от наборов косметических средств и модных имиджевых аксессуаров до современной мобильной техники. Компания проводит стимулирующие акции постоянно!

7

Я не хочу рисковать

Вы абсолютно правы, я тоже не хочу рисковать.
А давайте задумаемся, где в жизни мы не рискуем? Вся наша жизнь связана с рисками.
Когда вы поступали в институт, вы рисковали не закончить его? Да, но вы успешно закончили его.
Когда вы выходили замуж, вы рисковали потерять годы в неудачном браке? Да, и тем не менее, вы вышли замуж.
Также любой бизнес всегда связан с серьезными рисками.
Давайте вместе просчитаем риски, которые вы можете понести, приняв мое предложение.

Я предлагаю вам оценить, какие риски вы получаете.
Первый риск. Вложить 50 долларов для приобретения продукции в личное пользование и для своей семьи.
Второй риск. В бизнес вы вкладываете время.
Время – это всегда опыт.
По сути, это все риски, которые есть в партнерстве с Тианде.

2

У нас на работе дружный коллектив

Я вас полностью поддерживаю и это важно на самом деле важно, чтобы вокруг вас были люди, близкие вам по духу.
Например, сейчас в моем окружении я вижу исключительно целеустремленных успешных людей, буквально заряженных позитивом. Общение с ними готовит плодотворную почву для вашего личного успеха. Так было не всегда, не с первого дня, но сейчас я вижу это вокруг себя.

Я предлагаю вам не просто выбрать коллектив с кем, вы будете работать, я предлагаю вам создать коллектив вашей мечты.
С этими людьми вы будете заниматься творческой деятельностью, путешествовать, развиваться, и конечно, вместе прилагать усилия к достижению совместных целей.
Многие вещи будут вас связывать.

3

Мне нравится творчество

А что именно вам нравится?
Собирать людей и организовывать поездки? Ездить на природу?
Вы любите личное творчество?
В нашем бизнесе очень важна творческая жилка, желание вложить в свое дело искорку самого себя. Вы будете творить, рисуя красками в мастерской собственной жизни. Вы станете свободным художником.

Я предлагаю вам еще больше раскрыть ваши творческие возможности. Чтобы они обрели реальные формы и воплотились в жизнь. Как у настоящего художника, у вас обязательно появятся ученики.

Пример 2. Александр

(Допустим, мой собеседник - работающий человек, получающий зарплату.)

Вы получаете стабильную зарплату? Она устраивает вас - или вы хотели бы получать больше? Ведь хочется жить достойно, не считая денег на расходы, правда?

Мечтали ли вы когда-нибудь о прибавке к зарплате или о собственном деле? Я предлагаю вам исполнить вашу мечту. Давайте я объясню вам выгодность своего предложения:

Допустим, вы получаете стабильную зарплату. Чтобы она была действительно стабильной, она должна ежегодно расти минимум на 25 %, иначе она не только не повышается, но даже снижается за счет инфляции (средний уровень инфляции - от 8 до 10 % в год). На сколько ежегодно растет ваша зарплата?

В бизнесе TianDe доход растет постоянно. Если в первый месяц вы заработаете 200-300 долларов, то через год доход вырастет до 1000 долларов, то есть увеличится на 300 %. При этом вы работаете тогда, когда удобно вам, по гибкому графику.

Для вас важен хороший коллектив? Здорово, когда люди любят свою работу, они по-настоящему счастливы. Ведь, как говорил Ренди Гейдж: «90 % людей ненавидят свою работу за ранний утренний подъем, за низкую зарплату, за гнусный коллектив...»

Да и хороший коллектив может испортиться по многим причинам - сокращения, несправедливое распределение премий и льгот, предвзятое отношение руководства, непомерные требования к сотрудникам. Что делать, если вам уже не интересно ходить на наемную работу, вы не хотите быть как все?

Приглашаем вас в бизнес TianDe! У нас спонсор (ваш начальник) не препятствует вашему развитию, успеху, командной работе и взаимоподдержке сотрудников, росту ваших доходов, так как лично заинтересован в этом. Мы обучаем своих партнеров и помогаем им.

Вы боитесь отказаться от социальных льгот - оплачиваемых больничных, отпусков, пенсии?

Но работодатели, как правило, не любят, когда их сотрудники болеют. А многие работники стараются брать больничный как можно реже, так как новая система оплаты труда предполагает потерю выплат за больничный лист на календарный год.

У нас, если человек заболел, его доход не станет меньше, так как бизнес TianDe хорошо отлажен и может работать в любое время года и вне зависимости от вашего состояния здоровья. Выздоровев, вы просто вернетесь к своей работе, не потеряв в деньгах.

Вам нужен отпуск? Но всегда ли вы можете выбирать удобное время для отдыха или брать отпуск столько раз в год, сколько нужно для решения ваших личных вопросов? К тому же, начисляя отпускные, ваш работодатель экономит на вашей зарплате. А в бизнесе TianDe вы можете отдыхать в удобное для вас время, не теряя дохода.

Пенсия? Знаете, кто такой человек «40 на 40 на 40»? Это значит, нужно работать 40 лет по 40 часов в неделю, чтобы заработать пенсию, равную всего 40 % от зарплаты. Именно поэтому пенсионеры либо стараются где-то подработать, либо жалуются на высокие цены и нехватку денег. А ведь хочется помогать детям и внукам, да и себе ни в чем не отказывать.

Работа в бизнесе TianDe не прекращается с наступлением пенсионного возраста. Вы занимаетесь доступной, приятной и полезной деятельностью, обеспечивая себя и не экономя на близких. Как предприниматель вы платите налог, этим гарантируя себе пенсионное обеспечение.

Вас привлекают премии? Но они не всегда выплачиваются всем сотрудникам, да и размер их небольшой - 3-10 % от зарплаты, исключая квартальные, которые бывают больше.
А в TianDe при товарообороте в 10 000 долларов вы получаете премию в 1000 долларов. Чем лучше развивается бизнес, тем больше премия.

Вам важны профессиональный рост, развитие, накопление знаний? Но есть такой анекдот: начальник попросил составить для него список самых ценных и перспективных сотрудников, а после приказал найти повод для их увольнения. К сожалению, многие начальники предпочитают иметь дело с работниками, не отличающимися интеллектом, творческим началом и амбициями, - такими людьми легче управлять, их не нужно опасаться.

Совсем другое дело - система обучения в бизнесе TianDe. Мы не просто допускаем - мы нацелены на личностное, интеллектуальное развитие, карьерный рост, совершенствование навыков общения у наших сотрудников. Наши бизнес-партнеры учатся работать с публикой, выступать перед ней. Ваши интеллектуальные и финансовые достижения получают признание.

Вам стало интересно, я вижу это по вашим глазам!

То, что я предлагаю, актуально сейчас или на перспективу?

Если на перспективу: Я тоже сначала присматривался и был осторожен. Но все же предлагаю вам уже сейчас сделать небольшие шаги вперед. Тогда к тому времени, когда вы примете решение сотрудничать с нами, у вас уже будет заложен фундамент для начала бизнеса. Договорились? Тогда пока начните пользоваться продукцией и становиться умным покупателем.

Если человек готов сотрудничать сейчас: Договорились! Давайте начнем с регистрации.

После этого показываю сайт, личный кабинет, бланк регистрации, кнопку «Бизнес-партнер». Предлагаю оформить и оплатить первый заказ. Поздравляю человека с первой победой и первым шагом в успешном бизнесе TianDe. Договариваюсь о второй встрече. Затем следуют согласование партнерства и организация совместной деятельности и отношений.

Пользуйтесь примерами, и успехов вам в бизнесе TianDe!

Google+

Разделы: