9 марта
Я не могу продать вам этот крем
Покупательница на секунду замирает, обдумывая мою фразу. Затем удивлённо произносит:
– Он закончился, да? А этот витринный образец? Если он запечатан, я возьму его.
– Крем в наличии. Но, к сожалению, я не могу вам его продать…
– ???
– …если вы не купите вместе с ним вот это средство для умывания.
– Простите, но… это какое-то вымогательство!
– Это забота о вашей красоте и о репутации нашей компании)
– ???????
– Смотрите. Допустим, вы покупаете этот крем. Приходите домой. Наносите его на лицо. Сегодня. Завтра. Послезавтра. А потом на вашей коже начинаются покраснения, высыпания, раздражения. Вы: 1. Разочаровываетесь в креме, 2. Советуете всем подругам и знакомым ничего не покупать в TianDe.
А вот другой сценарий.
Вы покупаете крем и средство для умывания из этой же серии. Приходите домой. Бережно удаляете с лица макияж и загрязнения нашим средством. И после этого наносите крем.
Через 7 дней регулярного – и ПРАВИЛЬНОГО – использования нашей уходовой косметики вы замечаете первые результаты. Повышается тургор кожи, морщинки становятся менее заметными.
Через месяц подруги начинают интересоваться: «Ты сделала какую-то процедуру? Твоя кожа просто светится изнутри!». Через 3 месяца муж усыпает комплиментами. А через год на встрече выпускников одноклассницы отводят вас в сторону и расспрашивают, чем вы таким пользуетесь, что выглядите моложе всех)
Какой сценарий вам нравится больше?)
– Конечно, второй.
– Между ним и первым разница всего в 665 рублей.
Ровно столько стоит Нежное молочко для умывания Zhenfei Perfect TianDe.
Пользуйтесь им каждый раз перед нанесением Интенсивного крема-ухода от морщин Zhenfei Perfect TianDe (804 р.), и крем сможет не только «достучаться» до вашей кожи, но передать ей всю вложенную в него пользу – до последней молекулы!
– Звучит заманчиво) Возьму крем и молочко для умывания.
– Хорошо. И про Крем-гель для глаз от морщин Zhenfei Perfect TianDe (798 р.) не забудьте) Кожа под глазами в 5 раз тоньше и требует особого ухода)
- - -
Так я познакомилась с одной из постоянных клиенток)
- - -
Кто знает, как называется техника продаж из этой истории?)
Моя рекомендация
- - -
Ваша Марина Одинцова
ТОП-лидер корпорации TianDe
+7-913-520-52-00