23 мая, понедельник
Ни для кого не секрет – в нашем бизнесе нужно продавать!!! И продавать эффективно! Так, чтобы выгоду получили обе стороны − и продавец с прибылью, и покупатель счастлив. Ведь продажа – это процесс помощи клиенту в принятии взаимовыгодного решения.
Надо называть клиенту цену и при этом не испытывать мучительных страданий. В основном, у человека есть конкретное понимание, сколько денег он готов потратить. Наиболее частая причина сотрудничества с «Тиандэ» – это улучшение финансового положения. У вас сегодня недостаточно финансов и, к сожалению, когда вы разговариваете с клиентом, вы подсознательно обращаетесь к своему кошельку, своим финансам. Вы оцениваете − по плечу ли ВАМ эта покупка? В этот момент нужно сфокусироваться на том, что нельзя (просто неприлично) считать деньги в чужом кошельке. Просто делайте предложение, а выбор всегда остается за клиентом. Ваша задача − сделать лучшее предложение в рамках бюджета клиента. Расскажите, как человек может сэкономить, причем не только деньги, но и личное время, нервы и силы. Это мастерство! А понятия «дорого» просто не существует. Помогите своему клиенту выиграть с теми деньгами, которые у него есть!
Эффективных вам продаж! ТОП-Лидеры косметической компании «ТианДэ» Валерий и Марина Одинцовы!