5 августа, пятница
Доброе и бодрое летнее утро, дорогие друзья и партнеры!
Мы с вами часто говорим о таком важном факторе, влияющем на поведение человека и его готовность сделать покупку, как незамедлительность. Сегодня поговорим еще об одном – уверенности в результате. Проще говоря, человек хочет получить желаемое и избежать издержек. Как это можно сделать?
Вспомните день, когда вы примерили пару туфель в магазине, и их дизайн и размер идеально подошли вам! Разве цена так уж сильно повлияла на ваше решение? Нисколько не сомневаюсь, что эти туфли давно нашли свое место в вашем гардеробе. Хотя, можно было бы и дешевле купить (потом сказало ваше сознание). Но тогда на ножке они выглядели так красиво…
В компаниях, которые работают с биологически активными добавками, показать незамедлительность и результат крайне сложно. Ведь человек хочет СЕЙЧАС, сегодня обладать РЕЗУЛЬТАТОМ! В нашем случае сделать это гораздо проще.
Например, так: проводя мастер-класс и рассказывая о продукте, дайте в руки именно этот пилинг, с помощью которого вы проводили процедуру, или соль… Ведь после процедуры становится другой кожа, и не заметить такого результата просто невозможно. Или, касаясь деликатной темы, поговорим о прокладках. На мастер-классе самым весомым аргументом, доказывающим качество и эффективность прокладок, будет наглядная демонстрация особенностей этого продукта. Дайте вашей клиентке возможность в этом убедиться!
Ваши Валерий Семенович и Марина Валентиновна Одинцовы!