День двадцать третий, август

На первый взгляд, кажется, что если ты дашь своему клиенту большую скидку, считай, дело сделано. Мало того, многие используют скидку как главный и единственный инструмент. Но так ли это на самом деле? Предоставляя скидку сегодня – вы выигрываете сражение за деньги покупателя, но проигрываете стратегически. А если сказать более точно, то скидками разбрасываются те, кто не умеет продавать.

Ведь покупатель тоже ищет выгоду, а факт, что что-то можно купить за меньшие деньги говорит ему о том, что обычные цены слишком завышены. Поэтому чаще всего он и не идет к «щедрому» продавцу после завершения распродажи.

А вы часто даете своим клиентам скидки? Напишите в комментариях.

Продолжение читайте завтра…