21 апреля, пятница

ГЛАВНОЕ – ЭТО УМЕНИЕ ДЕРЖАТЬ ПАУЗУ. ЧЕМ БОЛЬШЕ АРТИСТ – ТЕМ БОЛЬШЕ У НЕГО ПАУЗА. В 1978 году на экраны вышел фильм «Театр» (режиссер Янис Стрейч), в главной роли снялась великолепная Вия Артмане. Но я сегодня не о самом фильме, а о фразе, которую говорит главная героиня. Как часто я руководствуюсь ею! «Не делай паузу без нужды, а уж если взяла её — тяни, сколько сможешь!».

Это техника профессиональных продаж. Сделайте прямое предложение клиенту и держите паузу. Умение держать паузу – важный навык на всех пяти этапах процесса продажи. Пауза в нужный момент может оказаться эффективнее множества произнесенных слов. Однако верно и то, что выдержка паузы требует гораздо большего мужества, чем продолжение разговора.

А фильм очень рекомендую посмотреть, тем более что сегодня пятница. Это экранизация одноименного романа Сомерсета Моэма. История любви, ревности и мести театральной примадонны, великолепно сыгранная, полная иронии и неожиданных сюжетных поворотов.