15 июня, среда

Доброе утро, господа предприниматели!

Фиксированных цен в природе не существует. Все потому, что люди покупают одни и те же товары для разных целей. К примеру, простой стул… Для одного человека – это предмет мебели, для другого – украшение квартиры, для третьего – элемент сценической декорации, для четвертого – дрова для растопки камина.

Соответственно, и цена – понятие относительное, и для покупателя, и для продавца. Поэтому никогда не упускайте возможность получить скидку или бесплатные дополнительные опции! Вот фразы, которые помогут вам в этом.

• Какова скидка при заказе на регулярную поставку?
• Я новый (или постоянный) покупатель, поэтому мне должна полагаться скидка.
• Какой будет скидка за оплату наличными?
• Если вы дадите мне 90 дней на оплату, то я куплю прямо сейчас.
• Если вы предложите мне специальные условия, я оформлю заказ прямо сейчас.
• Я бы хотел опробовать новую технику в течение 30 дней без дополнительной оплаты.
• Я взял бы товар на пробу, если вы гарантируете вернуть мне деньги, если он мне не понравится.
• Какой будет скидка, если мы договоримся о безвозвратной покупке?
• Какую скидку я получу, если порекомендую товар своим коллегам (друзьям)?
• Какая скидка меня ждет при повторных заказах?
• Какую скидку вы дадите, если мы подпишем договор на эксклюзивные поставки?
• Какую скидку вы дадите, если мы оплатим товар сейчас, а заберем позже, когда он понадобится?
• На какой срок вы сможете заморозить цену, если мы закажем сегодня?
• Раз вы хотите ссылаться на меня в своей рекламе, дайте скидку.

Эти советы дает эксперт-переговорщик Гэвин Кеннеди в своей книге «Договориться можно обо всем».

Удачи вам! Ваши Спонсоры!